Elekta创新的精密放射治疗解决方案正在改变癌症患者的生活. 我们的使命是通过与客户和合作伙伴的合作来改善患者的生活, 能够在世界各地开展业务扩展了这一范围. Time is always an imperative within the medical sector; while companies want to get their 产品 into new markets quickly to reach as many patients as possible, 在此之前，仍有一些重要的监管和法律要求需要解决.
As a Swedish company looking to establish in South America, Elekta最初需要一个低风险的解决方案，既能支持当地业务，又能提供市场研究方面的帮助. 他们的第一个市场是巴西，随后又进入了哥伦比亚和智利.
安东尼奥·庞塞, Elekta’s VP for South America said: “When I started at Elekta, my first office was at Business ag体育官网 in 巴西. 第一天, 我有一张桌子, 一台电脑, 移动电话, 我可以立即开始真正的工作:聘请律师和雇人. 我们在ag体育官网商务部门工作了六个月，直到我们在Elekta开设了办事处.”
ag体育官网商业是一个促进者. 它不仅仅是一间办公室, 这是市场调查, identifying and connecting with the right hospitals for Elekta, 并通过其政府网络与卫生部合作.The physical and practice office support was just the start, Elekta充分利用了与Business ag体育官网团队密切合作的机会.
“ag体育官网商业是一个促进者. 它不仅仅是一间办公室, 这是市场调查, identifying and connecting with the right hospitals for Elekta, 并通过其政府网络与卫生部合作,庞塞解释道.
新的国家，新的挑战
对许多ag体育官网公司来说，在一个新的国家创业会带来挑战. And those challenges are often unique for the company, 视行业而定, 产品, 以及当地的要求. 对于Elekta, 注册他们的医疗设备需要他们浏览未知的流程和文书工作, but also identifying and participating in government tenders. 了解这些投标的技术规范以及Elekta的产品如何适应投标是至关重要的. 在Elekta的早期建立阶段, using Business ag体育官网’s services fast tracked this process.
Explaining the need for this support, Ponce explained:
“当你在一个新国家从零开始时，你也需要走政治道路. 与ag体育官网商务公司合作要容易得多, 他们对市场有适当的了解，可以告诉你需要填写的确切表格, 如何申请审批, 谁在做决定.”
“我们的产品技术含量很高, 其中一些还含有放射性物质, 这不是不经过正确的监管和产品注册程序就可以出售的东西. ag体育官网商业部找到了能够帮助监管流程和产品注册的人. 这意味着我们为公开招标所需的快速转变做好了准备, 我们什么都准备好了, 所以我们没有错过.”
Elekta在南美的业务和雄心正在增长，ag体育官网商业部门的支持使他们能够在智利和哥伦比亚复制巴西使用的模式. By using Business ag体育官网’s employment services, Elekta已经能够在这两个国家派驻销售代表，并开始扩大规模, 没有风险，也没有找办公室或成立公司所需的长时间.
对我来说, 我了解当地的市场和语言, 但ag体育官网也可以连接回Elekta总部，迅速解决问题. 我们一起迅速解决问题，所以我们的产品总是符合要求, 我们找到了合适的人.A rapid and ongoing impact in the healthcare sector
巴西60%以上的医疗保健ag体育官网由公共部门经营, a figure that is replicated across South America, 因此，参与大规模的公开招标是他们在该地区的一个关键部分. 能够将他们的精密放射治疗设备投入公立医院意味着他们对癌症患者的影响和影响是深远的.
Elekta目前占有35%的市场份额，在南美各地的医院拥有270多台机器. 这些机器的影响是巨大的. 平均, an Elekta machine in the region treats 80-90 patients per day, 相比之下，美国或欧洲的年龄在30-35岁左右. 这意味着每一天, 超过22个,000名患者接受由ag体育官网公司开发的设备的癌症治疗.
The ongoing 市场推广 and penetration for Elekta continues, 与ag体育官网商业部的合作也是如此. Elekta继续发挥ag体育官网商务部门的作用，代表ag体育官网公司和ag体育官网品牌, 这在巴西很受尊重.
Ponce concludes: ‘Swedish companies have a good reputation; they deliver what they say they are going to do, 他们受到尊重. 这在医疗保健行业至关重要，因为医院需要确切地知道他们将获得什么以及何时获得. 在批准和购买医疗设备方面，ag体育官网商业公司得到了公共部门和政府部门的信任.
“对我来说, 我了解当地的市场和语言, 但ag体育官网也可以连接回Elekta总部，迅速解决问题. 我们一起迅速解决问题，所以我们的产品总是符合要求, 我们找到了合适的人.”
关于Elekta
1972年成立于ag体育官网, Elekta现在是精密放射治疗解决方案的领先创新者，致力于确保每位患者都能获得最好的癌症治疗. 他们的产品使临床医生能够以更高的质量治疗更多的患者, 在解决方案和基于全球网络的人工智能支持ag体育官网方面都有创造价值的创新.