瑞典水科技公司Aqua Robur开发了一种无线通信设备,可以让自来水公司以适合自己需要的方式监控他们的水网络. 该公司的设备可以通过三种不同的方式供电,以适应水网络中每个位置的条件. 其中之一是获奖并获得专利的涡轮机, 它能有效地将水管中的一小部分能量转化为电力,压力降最小. 这使得自来水公司能够在最需要的地方测量和检测漏水, 不只是在有电的地方. 通信设备也可以由230VAC或电池供电,当它更适合于应用.

Aqua Robur最初在北欧市场与市政水务公司合作, 但现在他们已经在全球范围内采取了解决方案. 在大多数国家, 生产的淡水有20-25%因公共供水网络的渗漏而流失, 由于管道无法有效监控,全球每年有数十亿欧元被浪费. 目前,水务公司正在努力解决这个问题. 许多公司正在使用其他传感器技术,这些技术需要很长的电缆或更换电池, 这需要时间和金钱.

商业瑞典的市场知识, 的语言, 文化和当地习俗是帮助与当地行为者建立关系的重要组成部分. 以这种方式, ag体育官网相信,Business 瑞典的支持价值远远超过其他类型的市场研究的价值.” Niklas Wicén, Aqua Robur首席执行官

为了有效地覆盖全球水务网络的广大客户基础, Aqua Robur的市场战略是基于与当地分销商的合作关系. 加快国际化进程, Aqua Robur加入了Business 瑞典的LEAP Accelerator项目. 然后他们申请并被批准进入瑞典商业催化剂计划,在该计划中,意大利被认为是对他们最有吸引力的目标市场之一. 意大利被认为是欧洲渗漏率最高的国家之一, 同时拥有世界上最先进的水利设施,对减少渗漏和控制饮用水质量有严格的要求.

Aqua Robur首席执行官Niklas Wicén解释道:

“ag体育官网在意大利市场采用多经销商战略. ag体育官网不能低估任何分销商要在整个意大利半岛拥有足够的市场份额所面临的困难. 意大利可能在地图上看起来不大, 但它是一个人口众多的国家,有很大的地区差异和风俗习惯. 因此,ag体育官网相信在这个市场上与多家经销商合作会更好.”

而Aqua Robur的尖端技术已经吸引了国际公司的兴趣, 挑战仍然存在:如何识别市场中最重要的参与者,并与当地分销商建立联系. Business 瑞典了解当地市场潜力并与市场主要参与者建立信任的能力是Aqua Robur加速市场推出的基石.

Wicen继续说:

“ag体育官网知道了解ag体育官网正在进入的市场的习俗和语言的重要性,以便与ag体育官网想要合作的参与者建立信任. 商业瑞典的市场知识, 的语言, 文化和当地习俗是帮助与当地行为者建立关系的重要组成部分. 以这种方式, ag体育官网相信,Business 瑞典的支持价值远远超过其他类型的市场研究的价值.”

Business 瑞典协助Aqua Robur在市场上筛选潜在的合作伙伴,并与最相关的参与者展开业务对话. 作为客户参与策略的一部分,并在意大利会见潜在的合作伙伴和客户, Aqua Robur出席了欧洲最重要的清洁技术博览会之一, Ecomondo, 由瑞典商业组织的北欧展馆. 在短短一周内,Aqua Robur召开了几次会议,并对当地合作伙伴的概况建立了更好的了解,以便决定潜在的合作.

除了意大利市场, Aqua Robur看到了他们的技术的巨大潜力,可以帮助当地的自来水公司解决欧洲其他地区日益减少的饮用水供应问题, 从西班牙, 希腊, 德国和英国.

挑战

确定水务部门相关的当地分销商,了解他们的需求和合作方法.

解决方案

在本地平台进行市场筛选和参与,与潜在的合作伙伴建立联系. 因为意大利的水务设施非常地域性, 为了能够覆盖整个市场,找到几个合作伙伴也很重要.

结果

加强了当地客户关系和几次正在进行的对话,并即将在意大利进行一次试点安装. 通过与当地伙伴的长期合作, Aqua Robur可以大幅减少公共水管的漏水,并增加自来水公司为市民提供的饮用水供应.