ag体育官网水务技术公司Aqua Robur开发了一种无线通信设备,可以让水务公司以符合其需求的方式监控他们的水务网络. 该公司的设备可以通过三种不同的方式供电,以适应供水网络中每个位置的条件. 其中之一是获奖和获得专利的涡轮机, 它能有效地将水管中的一小部分能量转化为最小压降的电力. 这使得水务公司能够在最需要的地方测量和检测漏水, 不仅仅是有电的地方. 通信设备也可以由230VAC或电池供电,当它更适合应用.

Aqua Robur开始在北欧市场与市政水务公司合作, 但现在他们已经在全球采取了解决方案. In most countries, 产出的20-25%的淡水由于公共供水网络的渗漏而流失, 由于管道无法有效监控,全球每年有数十亿欧元被浪费. 目前,水务公司正在努力解决这个问题. 许多公司正在使用其他需要长电缆或更换电池的传感器技术, which costs time and money.

ag体育官网的市场知识, the language, 文化和当地习俗是帮助与当地行动者建立关系的重要组成部分. In that way, 我们相信,ag体育官网的支持的价值远远超过其他类型的市场研究的价值.” Niklas Wicén, CEO, Aqua Robur

为了有效地在全球范围内获得广泛的客户基础, Aqua Robur的市场策略是基于与当地经销商的合作关系. 加快国际化进程, Aqua Robur加入了ag体育官网商业的LEAP加速器项目. 然后他们申请并被批准参加ag体育官网商业催化剂项目,意大利被认为是他们最具吸引力的目标市场之一. 意大利被认定为欧洲泄漏率最高的国家之一, 与此同时,这里拥有世界上最先进的自来水公司,对减少泄漏和饮用水质量控制有着严格的要求.

Aqua Robur的首席执行官Niklas Wicén解释道:

“我们在意大利市场采用多分销商战略. 我们不能低估任何分销商在整个意大利半岛拥有足够的存在所需要的困难. 意大利在地图上可能不会显得很大, 但它是一个人口众多、地区差异和风俗习惯较大的国家. 因此,我们认为最好在这个市场上与多个经销商合作.”

而Aqua Robur的尖端技术已经吸引了国际玩家的兴趣, 挑战依然存在:如何识别市场上最重要的参与者,并与当地分销商合作. ag体育官网了解当地市场潜力的能力,以及与市场主要参与者建立信任的能力,是Aqua Robur加速市场启动的基石.

Wicén continues:

“我们知道了解我们正在进入的市场的习俗和语言的重要性,以便与我们想要合作的参与者建立信任. ag体育官网的市场知识, the language, 文化和当地习俗是帮助与当地行动者建立关系的重要组成部分. In that way, 我们相信,ag体育官网的支持的价值远远超过其他类型的市场研究的价值.”

ag体育官网协助Aqua Robur在市场上筛选潜在的合作伙伴,并开始与最相关的参与者进行商业对话. 作为客户参与战略的一部分,并会见意大利的潜在合作伙伴和客户, Aqua Robur参加了欧洲最重要的清洁技术展会之一, Ecomondo, 北欧馆是由ag体育官网商业组织的. 在短短一周的时间里,Aqua Robur组织了几次会议,并对当地合作伙伴的概况建立了更好的了解,以便决定潜在的合作.

除了意大利市场, Aqua Robur公司认为他们的技术具有巨大的潜力,可以帮助当地水务公司解决欧洲其他地区饮用水供应不断减少的问题, starting with Spain, Greece, Germany and UK.

Challenge

确定水务部门相关的当地分销商,了解他们的需求和合作方式.

Solution

市场筛选和参与当地平台,与潜在合作伙伴接触. 因为意大利的自来水公司都是地域性的, 同样重要的是要找到几个合作伙伴,以便能够覆盖整个市场.

Result

加强了与当地客户的关系,进行了几次对话,并在意大利进行了一次试点安装. 通过与当地合作伙伴的长期合作, Aqua Robur可以大大减少公共供水管道的漏水,增加自来水公司为市民提供的饮用水供应.