ag体育官网水务技术公司Aqua Robur开发了无线通信设备，使水务公司能够以适合他们需要的方式监控他们的供水网络. 该公司的设备可以以三种不同的方式供电，以适应供水网络中每个位置的条件. 其中之一是屡获殊荣和专利的涡轮机, 怎样才能以最小的压降将水管中的一小部分能量有效地转化为电能. 这使得水务公司能够在最需要的地方测量和检测漏水, 不仅仅是在有电的地方. 当更适合应用时，通信设备也可以使用230VAC或电池供电.

Aqua Robur最初在北欧市场与市政供水公司合作, 但现在他们已经将解决方案推向了全球. 在大多数国家, 20-25%的淡水因公共水网的泄漏而流失, 由于无法有效监控管道，全球每年浪费数十亿欧元. 目前，水务公司正在努力解决这个问题. 许多公司正在使用其他传感器技术，这些技术需要长电缆或更换电池, 这需要花费时间和金钱.

ag体育官网对市场的了解, 的语言, 文化和当地习俗是帮助与当地行动者建立关系的重要组成部分. 以那种方式, 我们认为，ag体育官网商业协会的支持价值远远超过其他类型的市场研究.” 尼克拉斯·威克森，Aqua Robur的首席执行官

为了有效地在全球水务公司网络中获得广泛的客户群, Aqua Robur的市场策略是基于与当地分销商的合作关系. 加快国际化进程, Aqua Robur加入了ag体育官网商业公司的LEAP加速器项目. 随后，他们申请了ag体育官网商业促进会(Business ag体育官网’s 催化剂 Program)的项目，并获得了批准。在该项目中，意大利被认定为最具吸引力的目标市场之一. 意大利被认为是欧洲泄漏率最高的国家之一, 同时，作为世界上一些最先进的水务公司的所在地，对减少泄漏和饮用水质量控制有着严格的要求.

Aqua Robur的首席执行官Niklas wic解释道:

“我们在意大利市场采用多经销商战略. 我们不能低估任何经销商要在整个意大利半岛拥有足够的市场份额所面临的困难. 意大利可能在地图上看起来并不大, 但它是一个人口众多、地区差异和风俗习惯重大的国家. 因此，我们认为在这个市场上与多家经销商合作对我们来说是更好的.”

而Aqua Robur的尖端技术已经吸引了国际玩家的兴趣, 挑战仍然存在:如何确定市场上最重要的参与者，并与当地分销商合作. ag体育官网了解当地市场潜力的能力，以及与市场主要参与者建立信任的能力，是Aqua Robur加速进入市场的基石.

Wicen继续说:

“我们知道了解我们正在进入的市场的习俗和语言的重要性，以便与我们想要合作的参与者建立信任. ag体育官网对市场的了解, 的语言, 文化和当地习俗是帮助与当地行动者建立关系的重要组成部分. 以那种方式, 我们认为，ag体育官网商业协会的支持价值远远超过其他类型的市场研究.”

ag体育官网商务协助Aqua Robur筛选市场上的潜在合作伙伴，并与最相关的参与者开展商业对话. 作为客户参与战略的一部分，在意大利会见潜在的合作伙伴和客户, Aqua Robur参加了欧洲最重要的清洁技术展览会之一, Ecomondo, 在ag体育官网商业组织的北欧馆. 在短短一周内，Aqua Robur举行了几次会议，并对当地合作伙伴的概况有了更好的了解，以便决定潜在的合作.

除了意大利市场, Aqua Robur看到了他们的技术的巨大潜力，可以帮助当地的水务公司解决欧洲其他地区日益减少的饮用水供应问题, 从西班牙开始, 希腊, 德国和英国.

挑战

确定水务部门相关的当地分销商，了解他们的需求和合作方式.

解决方案

市场筛选和参与当地平台，与潜在的合作伙伴接触. 因为意大利的水务公司是非常地域性的, 找到几个合作伙伴以覆盖整个市场也很重要.

结果

加强了当地客户关系和几个正在进行的对话，并即将在意大利进行试点安装. 通过与当地合作伙伴的长期合作, Aqua Robur可以大大减少公共供水管道的漏水，增加自来水公司对市民的饮用水供应.