由Parans开发的创新和突破性的技术允许自然阳光深入到建筑中,这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品提供一致的合作伙伴.

让自然光走得更远

最初的市场筛选发现,大多数潜在的合作伙伴都位于西海岸. 这个集群, 加上该地区在绿色和可持续技术方面的投资增加,该地区已成为寻找新合作伙伴的优先地区.

Fredrik Johansson,销售高级副总裁 & 营销解释道:

“从事自然光工业意味着了解美国不同地区的日照时数很重要. 我们之前在旧金山地区做过一些安装工作, 亚利桑那大学, 以及西海岸的医院, 我们也从之前的合作伙伴那里了解到哪些州处于绿色技术的前沿. 这些见解给了我们一个很好的起点.”

而确定合作伙伴只是在新市场建立分销渠道的开始, 这是最具挑战性的方面之一——尤其是当你在世界的另一边,在一个完全不同的时区. ag体育官网商界在美国的专家团队为帕朗斯寻找合作伙伴提供了支持,克服了在没有当地存在的情况下筛选和优先考虑潜在合作伙伴的挑战.

我不认为我们有足够的人员、专业知识或本地知识来执行这项任务. ag体育官网当地的专业知识和资源能力使他们能够接触到各种类型的大量公司的合作伙伴. Fredrik Johansson,销售高级副总裁 & Parans太阳能照明市场

在确定潜在伴侣候选人的过程中, ag体育官网商界与Parans保持着持续的对话,并在筛选过程中解决了几个关键问题. 这些问题包括确定不同的销售分销渠道, 管理结构, 以及Parans提供的整体ag体育官网. 才能让搜寻成功, 一位合伙人候选人需要接触市场, 互补的价值主张, 采光系统的销售记录, 以及拥有相似企业价值观和发展企业雄心的管理团队.

利用当地专门知识寻找合适伙伴的重要性至关重要, 弗雷德里克·约翰逊解释道:

“我不认为我们有足够的人员、专业知识或本地知识来执行这项任务. ag体育官网当地的专业知识和资源能力使他们能够接触到各种类型的大量公司的合作伙伴. 然后他们把范围缩小到这样一个高质量的短名单,这是非常有价值的。”.

前途一片光明

Parans和Business ag体育官网之间的合作为潜在合作伙伴提供了广泛的筛选过程,这使Parans能够与其中一个确定的优先合作伙伴进行讨论——他们现在已经与该伙伴签署了合作协议. 新合作伙伴, Lumenomics, 是一家专注于提供综合采光解决方案以帮助公司在设计空间中最大化自然光的自然照明分销和安装公司吗.

此次合作为Parans提供了一个机会,可以加快他们在分销商网络中的定位,然后将触角延伸到美国市场的其他有趣领域. 约翰逊总结道:

“我们的目标是在2021年在美国建立一个基地,完成4到5个安装,展示我们在不同行业的解决方案, 如医院, 商业楼宇及零售业. 我们正在与合作伙伴一起推动一场营销活动,专注于我们可以进一步扩大的新领域。”.

挑战

Parans自2008年开始进入美国市场, 与销售代理和经销商合作, 销售和安装他们的产品. 然而, 由于分销商所有权状况的变化, 两家公司的雄心和关注点不再一致. 如果他们想要继续在北美发展,就需要找到一个新的合作伙伴,并开始合作.

解决方案

ag体育官网商业与Parans合作,绘制并确定潜在的新合作伙伴,以支持他们在美国市场的增长. 有了合作伙伴地图和优先战略, Parans得到了必要的支持,以便找到合适的合作伙伴, 列出目标合作伙伴的名单, 并找出最适合实现其在美国雄心勃勃的增长计划的公司.

结果

Business ag体育官网的合作伙伴地图得出了53个符合Parans标准的合作伙伴, 接下来是最初的对话和筛选,以确定是否适合和感兴趣的Parans提供. 这一分析和评估导致了一个关键的合作伙伴被确定和追求作为优先战略的一部分.

值的影响

Parans寻求与目标伙伴之一建立合作关系,并最终签署了合作协议. 随着Parans在美国市场的地位越来越稳固, 建立一个本地实体, 建立本地销售团队, 与合作伙伴更密切的合作,预计将是他们在北美市场继续增长计划的一部分.

关于Parans Solar Lighting AB

Parans Solar Lighting AB开发和销售专利和专利的创新太阳能照明产品,捕捉和引导阳光进入建筑的房间,否则自然阳光无法到达.

通过巴兰的产品, 在建筑中远离窗户的部分可以感受到自然阳光. Parans的产品是可持续的和环保的, 和, 反过来, 提高建筑内居民的幸福感和生产力.

Parans目前在中东有市场, 主要在阿拉伯联合酋长国和卡塔尔. 在亚太地区,合作伙伴代表澳大利亚、印度、马来西亚、泰国和香港的Parans. 此外,帕朗斯太阳能照明正在中国设立销售办事处.  在欧洲, Parans在罗马尼亚有代表, 波兰, 土耳其,目前正在扩展到德国和法国,同时也在寻找合作伙伴覆盖西班牙, 比荷卢经济联盟, 摩洛哥和埃及.