Parans开发的创新和突破性技术允许自然阳光深入建筑物,这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品提供一致的合作伙伴.

让自然光走得更远

对市场的初步筛选发现,大多数潜在合作伙伴位于西海岸. 这个集群, 加上该地区对绿色和可持续技术的投资增加,使其成为寻找新合作伙伴的优先地区.

Fredrik Johansson,销售高级副总裁 & 营销解释道:

“从事自然轻工业意味着研究美国不同地区的日照时数很重要. ag体育官网之前在旧金山地区做过一些安装工作, 亚利桑那大学, 以及西海岸的医院, ag体育官网还从以前的合作伙伴那里得到了关于哪个州在绿色技术方面处于领先地位的参考. 这些见解为ag体育官网提供了一个很好的起点.”

而确定合作伙伴只是在新市场建立分销渠道的开始, 这是最具挑战性的方面之一,尤其是当你在世界的另一边,在一个完全不同的时区. Business 瑞典的专家团队在美国支持Parans寻找合作伙伴,并克服了在没有当地业务的情况下筛选和优先考虑潜在合作伙伴的挑战.

我认为ag体育官网没有足够的员工、专业知识或本地知识来独自完成这项工作. 瑞典当地的专业知识和资源能力使他们能够接触到大量不同类别的公司合作伙伴. Fredrik Johansson,销售高级副总裁 & 营销,帕朗斯太阳能照明

在确定潜在伴侣候选人的过程中, Business 瑞典与Parans保持持续对话,并在筛选过程中解决了几个关键问题. 这些问题包括识别不同的销售分销渠道, 管理结构, 以及paran提供的整体服务. 为了搜索的成功, 合作伙伴候选人需要市场影响力, 互补的价值主张, 采光系统的销售记录, 以及拥有类似企业价值观和发展业务雄心的管理团队.

利用当地专业知识寻找合适合作伙伴的重要性至关重要, 正如Fredrik Johansson所解释的:

“我认为ag体育官网没有足够的员工、专业知识或本地知识来独自完成这项工作. 瑞典当地的专业知识和资源能力使他们能够接触到大量不同类别的公司合作伙伴. 然后他们把范围缩小到如此高质量的候选名单,这是非常有价值的。”.

未来是光明的

Parans和Business 瑞典之间的合作提供了一个广泛的潜在合作伙伴筛选过程,使Parans能够与确定的优先合作伙伴之一进行讨论——他们现在已经与该合作伙伴签署了合作协议. 新合作伙伴, Lumenomics, 是一家专注于提供综合采光解决方案,帮助公司最大化设计空间自然光的自然照明配电和安装公司吗.

这次合作为Parans提供了一个机会,在将触角延伸到美国市场的其他有趣领域之前,他们可以加快在分销商网络中的定位. 约翰逊总结道:

“到2021年,ag体育官网的目标是在美国建立一个足迹,完成4到5个安装,以展示ag体育官网在不同行业的解决方案, 如医院, 商业楼宇及零售. ag体育官网正在和ag体育官网的合作伙伴一起推动一场营销活动,专注于ag体育官网可以进一步扩大的新领域。”.

挑战

Parans自2008年开始进入美国市场, 与销售代理商和经销商一起工作, 销售和安装他们的产品. 然而, 由于分销商的所有权状态发生了变化, 两家公司的抱负和重点不再一致. 如果想要在北美继续发展,Parans需要找到一个新的合作伙伴,并开始与之合作.

解决方案

Business 瑞典与Parans一起绘制并识别潜在的新合作伙伴,以支持他们在美国市场的增长. 通过伙伴映射和优先级策略, 帕拉斯得到了必要的支持,以便找到合适的合作伙伴, 最后列出目标合作伙伴, 并确定最适合实现其在美国雄心勃勃的增长计划的公司.

结果

Business 瑞典的合作伙伴映射结果发现了53个符合Parans标准的合作伙伴, 随后进行了初步对话和筛选,以确定Parans的上市是否合适和兴趣. 这种分析和评估的结果是确定了一个关键的合作伙伴,并将其作为优先次序战略的一部分加以追求.

值的影响

Parans寻求与其中一个目标伙伴建立伙伴关系,最终签署了伙伴协议. 随着Parans在美国市场的发展, 建立本地实体, 建立本地销售团队, 与他们的合作伙伴更加紧密的合作是他们在北美市场持续增长计划的一部分.

关于Parans Solar Lighting AB

Parans Solar Lighting AB开发并销售专利和专利的创新太阳能照明产品,这种产品可以捕获并引导阳光进入自然阳光无法到达的建筑房间.

通过巴兰的产品, 自然光可以在远离窗户的建筑部分感受到. Parans的产品是可持续的和环保的, 和, 反过来, 提高建筑内居民的幸福感和生产力.

Parans在中东有一个现有的市场, 主要在阿拉伯联合酋长国和卡塔尔. 在亚太地区,合作伙伴代表了澳大利亚、印度、马来西亚、泰国和香港的paran. 此外,华润太阳能照明正在中国设立销售办事处.  在欧洲, Parans在罗马尼亚有代理, 波兰, 土耳其,目前正在德国和法国扩张,同时也在寻找合作伙伴覆盖西班牙, 比荷卢经济联盟, 摩洛哥和埃及.