CellaVision的技术已成为数字细胞形态学的黄金标准, 快速促进从手工的转变, 耗费时间, 昂贵的, 资源密集型流程, 到利用能够以更快、更高的生产率有效识别和分类细胞的人工智能, 使实验室技术人员能够轻松地进行大规模的血统分类和评估. 随着CellaVision技术的好处和影响越来越明显, so too has the demand; and now their products are being used on five continents, 拥有支持医院和实验室的销售和技术人员网络.
像许多ag体育官网公司一样, CellaVision开始了他们的全球扩张, 首先靠近他们在ag体育官网南部的基地，然后进入丹麦. 但需要制定一项战略计划，以最大限度地发挥海外市场的潜力.
马格努斯Blixt, CellaVision的首席财务官表示:“我们的产品是一项投资, 许多医院或实验室, 他们需要了解我们的解决方案如何适应他们更广泛的流程. 我们很快意识到，我们需要与为血液实验室提供ag体育官网的全球公司合作，这样我们就可以成为集体投标的一部分. 这意味着我们要制定产品发布的时间和在新市场的定位.
我们也从B2C公司转型为B2B公司, 我们在每个市场的需求也发生了变化. 我们的商业模式发生了变化，所以我们精简了管理部门，把本地需求外包给了ag体育官网商务公司.“我们也从B2C公司转型为B2B公司, 我们在每个市场的需求也发生了变化. 我们的商业模式发生了变化，所以我们精简了管理部门，把本地需求外包给了ag体育官网商务公司.”
在精简的同时扩大规模
CellaVision的第一个全球市场成功是在美国和加拿大, 使用适合其B2C业务模式的方法，与当地法律和行政部门以及ag体育官网团队合作. 但当这种情况发生变化时，他们的销售又恢复到直接从ag体育官网销售，他们采用了一种模式来培训他们的商业伙伴来维修他们的设备, 剩下的就是行政和就业支持了吗. 在这方面，ag体育官网商社已成为一个宝贵的合作伙伴.
马格努斯Blixt解释说:“事实证明，我们与ag体育官网商业部合作开发的模式是成功的。
“ag体育官网为我们雇佣了当地员工, 注重实际, 合同, and legal details; this way we know we are compliant with local rules, 但这种方法也与我们的工作方式一致, 减少我们在每个市场的总成本和管理. 我们的员工在ag体育官网商务办公室也有实体办公桌和办公空间, 因为我们在每个市场通常只有一两个当地人.
这个模型是有效的. 我们每年拓展到两到三个新国家, 因此，我们可以复制/粘贴这种方法，并使用来自ag体育官网商业的知识来快速有效地完成它.“我们不必担心处理银行和开支问题, 计算养老金, 理解增值税, 或者什么是好的实践——这些都是ag体育官网商业公司做的.
“这种模式是有效的。. 我们每年拓展到两到三个新国家, 因此，我们可以复制/粘贴这种方法，并使用来自ag体育官网商业的知识来快速有效地完成它.”
把重点放在核心业务上
CellaVision的方法意味着他们可以为全球市场的客户提供ag体育官网, 没有花费宝贵的时间, 钱, 以及有关当地就业和行政任务的资源. 通过外包, 他们可以更清楚地专注于自己的核心业务:开发创新的血液学技术和解决方案.
“这取决于市场的成熟程度, 我们的本地员工可以专注于能够创造更多价值的业务方面. 与关键意见领袖合作, 支持模拟到数字转换, 或者开发软件，以便进行进一步的研究和开发,马格努斯Blixt说道.
全球覆盖，本地应用
CellaVision和Business ag体育官网目前在11个市场合作, 这个数字随着需求的变化而波动. 通过协调的方法和CellaVision商业模式知识的应用, 当地的ag体育官网团队可以迅速启动并与员工一起运行, 办公空间, 以及持续的支持.
“大客户的方法对我们很有帮助, 我们只有一个联系人，整个流程都很精简,马格努斯Blixt总结道.
关于CellaVision
成立于1994年, CellaVision处于数字细胞形态学的前沿，为分析仪提供最新的创新, 仪器, 试剂, 以及血液学实验室使用的软件. 他们的自动化工作流程涵盖了各种规模血液学实验室中人类和动物的血液和体液样本.