全球建筑行业正在经历快速转型, 新旧建筑的业主和开发商都在寻找从旧建筑过渡的方法, 能源浪费解决方案, 绿色, 节能方法. 而ESBE的产品和技术往往隐藏在建筑物的结构中, 他们处于暖通空调行业现代化的前沿, 开发使用更少能源的产品和解决方案, 提高舒适, 并增加了加热的安全性, 冷却, 自来水系统.
而ESBE是欧洲主要的制造商, 美国市场目前出现的机遇提供了不可忽视的增长潜力. 但是没有当地市场的知识, ESBE团队需要实际和战略支持，以提供见解并获得可行的合作伙伴和网络.
评论他们对美国市场感兴趣的理由, 约尔特林, ESBE的销售总监, 说:
“ESBE已成为欧洲几家领先热泵制造商的战略供应商，我们的智能阀门和执行器在市场上是独一无二的. 美国的热泵市场正在起飞, 我们想要探索这个市场的机会.”
为了克服这些障碍, ESBE团队委托ag体育官网商业调查最近引入的重大回扣是如何产生的, 税收抵免, 以及用于激励新技术的补贴正在塑造美国热泵使用的当前和未来状态. 采取了多方面的方法，不仅评估市场准备情况, 但也能快速产生销售.
与当地安装技术人员的初步访谈使Business ag体育官网能够确定其他竞争对手的市场份额和品牌知名度.
而最近的法规被认为是关键的市场驱动因素, 确定的障碍包括缺乏训练有素的安装人员, 疫情后供应链持续中断, 以及普遍缺乏关于热泵的知识. 然而, 由于美国制造商愿意在全球范围内采购产品，供应链中断为ESBE提供了一个巨大的机会, 希望在不同地区拥有多个供应商选择，以降低风险.
并行, ag体育官网商业部通过安排与热泵制造商的几次会议来测试ESBE的市场定位, 是什么让ESBE和商务ag体育官网公司一起旅行，与国内领先的制造商讨论产品定制.
与潜在的合作伙伴和供应商建立联系, ag体育官网商业部推荐并促进了亚特兰大AHR博览会的出席, 美国领先的暖通空调贸易展. ESBE收到关于产品市场契合度的反馈，并与整个行业感兴趣的利益相关者建立联系. 通过这些对话, ESBE了解到，其定制解决方案在美国市场存在空白, 现在，该公司正在定位资源，以增加在美国的销售.
Jörgen在反思所建立的见解和联系时说:
“我们的重点是为客户提供最佳解决方案, 我们想了解ESBE如何为美国热泵制造商提供价值. 在ag体育官网商业团队的大力支持下，我们在紧张的美国之行中学到了很多东西. 如果不去市场，这是不可能的.”
联系您想了解更多关于我们如何能帮助您在美洲增加全球销售的信息吗? 更多信息请联系杰西卡·康纳利.
