在东南亚已有50年的历史, 阿特拉斯·科普柯对该地区的复杂性和细微差别并不陌生. 然而,这家ag体育官网所有的工业巨头确实觉得他们有点忽视了这个地区, 并决定把一个新的, 有针对性的市场策略.

将重点转移到了解该地区的客户需求, 视角和经营影响力在整个地区实现了两位数的增长. 以印尼为例, 专注于客户和细分市场的本地业务扭转了阿特拉斯·科普柯的市场地位.

阿特拉斯·科普柯在东南亚日益增长的业务为量身定制的产品提供了完美的起点, 以客户为中心. 霍斯特·瓦塞尔,阿特拉斯·科普柯东南亚副总裁 & 大洋洲控股解释道:

“我们总是需要了解客户的需求,以及他们在不同国家之间的差异. 同一家公司可能在不同国家使用不同的技术, 但应用程序可能是一样的. 或者一些公司被从该地区以外的总部调离, 而其他公司则有量身定制的销售结构. 但共同点是,我们需要了解当地对设备交付和ag体育官网的需求.”

我们总是需要了解客户的需求和要求,以及他们在不同国家之间的差异. 霍斯特·瓦塞尔,阿特拉斯·科普柯东南亚副总裁 & 大洋洲控股

阿特拉斯·科普柯面临的挑战是最大限度地利用该地区的机遇, 这需要详细的战略洞察力. 他们的总经理是运营和日常业务方面的专家,但没有能力和时间进行市场分析.

ag体育官网商业部合作提供了一些见解, 细分市场和市场报告以及对特定地区地缘政治格局的更广泛理解,促进了知识和销售扩张.

“宏观经济学对我们只有一些价值. 如果一个国家的GDP很高,而且是建立在农业基础上的, 这与我们的商业模式无关. 我们需要具体地区的分析, 区分数据, 市场细分洞察和获取有关政府招标、投资项目和优先事项的信息. 作为战略合作伙伴, ag体育官网商业, 为政府部门的潜在决策者提供详细的见解和联系。”, 霍斯特·瓦塞尔说.

BuS_Atlas_Small1.jpg
BuS_Atlas_Background.jpg


菲律宾和越南等国的政府建设和刺激项目表明,经济增长并未放缓. 阿特拉斯·科普柯调整了他们的运营结构和地域结构,以满足了解客户的当地需求, 所以他们提供最好的解决方案, 每一次. 政府在大型后勤项目中的作用不容低估. “大公司在该地区的投资越来越多,显示出持续增长,但也在刺激增长。”, 霍斯特·瓦塞尔总结道.

而东南亚的经济充满活力, 整个地区在基础设施方面仍有巨大的增长机会, 能效实施和数字化. 阿特拉斯·科普柯雄心勃勃的增长计划将通过详细的客户洞察来实现, 在大型投资项目上与政府合作,最大限度地实现数字化转型.

 

挑战

通过识别国家和行业微观经济趋势以及客户和细分市场机会,同时关注战略性政府投资项目,加强在东南亚的市场地位.

解决方案

ag体育官网商业部每季发布国别洞察报告,并为中层管理人员提供数字化转型的区域领导力课程. 作为战略合作伙伴与ag体育官网商务局合作,与公共机构建立更好的关系,以确定和利用基础设施项目.

结果

2018年,阿特拉斯·科普柯在该地区的整体增长保持了两位数的稳定增长. ag体育官网的报告已经成为总经理向中层管理人员提供信息的重要工具, 销售经理和销售代表掌握针对新老客户的行业的详细信息, 提供量身定制的方法来增加销售. 数字化领导力计划的实施帮助转变了方法,并支持了销售增长.


关于阿特拉斯·科普柯

这家ag体育官网工业公司对于在复杂、不同的地区开展业务并不陌生. 在170个国家开展业务, 他们一直在发展, 制造业, 销售, 维修和租赁工业工具, 空气和气体压缩机, 空气和气体处理产品, 真空系统, 自1873年以来的建筑和装配系统. In 2018, 阿特拉斯·科普柯被新加坡ag体育官网商会评为新加坡年度ag体育官网公司.